Kuidas Vene impeeriumi kuulsad ettevõtjad oma tooteid reklaamisid: revolutsioonieelse äri trikid

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 00:03

19. sajandil on Vene ettevõtluse ajaloos eriline koht. Riik püüdis luua soodsad tingimused majanduse ja ettevõtluse arenguks. Endised pärisorjad, välismaalased või eilsed tudengid said avada oma ettevõtte - kõigil olid selleks ühesugused seaduslikud võimalused. Kuid selleks, et oma tootele tähelepanu juhtida, pidid olema tark. Vene impeeriumi ettevõtjatel puudus see reklaamivahendite komplekt, mis praegu saadaval on. Seetõttu saavutasid edu vaid need, kes suutsid luua ja ellu viia ainulaadseid turundusideid, tehes seda konkurentidest sammu kiiremini.

Kuidas tööstur Chichkin demonstreeris oma piima värskust

Revolutsioonieelse Venemaa edukas ettevõtja Aleksandr Tšitškin leidis oma kutsumuse nooruses. Sajandi seitsmekümnendatel sekkus Koprino külast pärit lihtsa mehe saatusesse õnnelik juhus - maalikunstniku Vassili Vereshchagini vend Nikolai avas siin esimese talupojajuustuvabriku ja korraldas tema all meierei kool. Lisaks standardainetele õpetasid nad ka piimatootmise põhitõdesid. Just selles koolis hakkas Tšitškin mõistma äri põhitõdesid, millest sai hiljem kogu tema elu töö.

Andekas noormees lõpetas Petrovski põllumajandusakadeemia ja treenis kolm aastat Pariisi Pasteuri instituudis. Pärast lõpetamist otsustas Tšitškin oma äri korraldada ja avas juba 1888. aastal Moskvas esimese kaupluse. Enne seda kaubeldi piimatoodetega turgudel ja kodus ning poodidest sai osta ainult juustu.

Chichkini pood esitas laias valikus parimatelt tootjatelt toodud piimatooteid, mis läbisid range kvaliteedikontrolli. Chichkin mõtles peensusteni läbi kõik kauplemisprotsessid, et olla konkurentidest pea kohal. Esimene kauplus Moskvas ilmus tema poodi, suurt tähelepanu pöörati ruumide puhtusele ja müüjate vahelisele suhtluskultuurile.

Kuulujutud toodete ületamatu kvaliteedi kohta levisid kiiresti üle kogu Moskva ja tegid Tšitškinist piimakaubanduse liidri. Poe töötajad valasid eilset piima ostjate ette kanalisatsiooni, hajutades kahtlused toodete värskuse osas.

1910. aastal ehitas Tšitškin võimsa tehnilise varustusega oma piimakombinaadi, kus tootis juustu, hapukoort, kodujuustu, võid ja kääritatud küpsetatud piima. See on ainus ettevõtja, kes saavutas edu Vene impeeriumis, kuid suutis nõukogude võimu all pinnal püsida.

1930ndatel saadeti ta Kasahstani, kuid Molotovi ja Mikojani ettepanekul naasis ta Moskvasse toiduainetööstuse konsultandina. Hiljem anti Tšitškinile piimatööstuse arendamise eest isegi aumärgi orden.

Kuidas Brocard senti seebi pealt raha teenis

Prantsuse päritolu ettevõtja Heinrich Brocard on revolutsioonieelsel Venemaal tuntud kui silmapaistev parfüüm. Kuid ta alustas oma edu teed seebi tootmisega. 1864. aastal lõi ta endise talli territooriumil Moskvas väikese töökoja, kus töötas koos kahe töötajaga.

19. sajandi keskel ei saanud kõik Vene impeeriumi talupojad endale regulaarselt hügieenitarbeid osta, nad kasutasid seebina tavalist puutuhka, mille nad lahustasid keeva veega ja keetsid ahjus. Kuid kõik muutus hetkel, kui Brocard otsustas toota eelarvelise seebi, mis oleks kättesaadav kõigile elanikkonnarühmadele.

Algul tootis ta 100–120 tükki venelaste tähestiku tähtedega “Laste seepi”, millest oli võimalik tähestikku koguda. Hiljem ilmus sortimenti "Sharom" 5 kopikaga ja "Narodnoe" 1 kopikaga. tüki kohta. Dumpinguhindadega tooted pühiti sõna otseses mõttes riiulitelt maha. Äri laiendades hakkas Brocard tootma piparmündi, kookospähkli ja marjade lõhnaga "Glütseriiniseepi", samuti lastele mõeldud mänguasjade, puu- ja köögiviljade näol, mida osteti mitte ainult hügieeniks, vaid ka suveniirideks. Et perenaisi huvitada, tuli Brocardil idee panna seebipakenditesse laudlinade tikandid.

XIX sajandi 70ndate lõpus hakkas seebikuningas tegelema parfümeeriaga. Oma uue toote avalikkusele reklaamimiseks kuulutas Brocard odavate komplektide müüki, mis sisaldasid parfüümi, Kölni, huulepulka ja seepi. Päeva esimese poole jooksul müüdi neid komplekte üle kahe tuhande.

Kuidas räpased õpilased Šustovi viina üle Moskva reklaamisid

1863. aastaks rentis endise pärisorja talupoja Nikolai Šustovi poeg Maroseykal sepikoja ja avas väikese piiritusetehase kolme töötajaga. Sel ajal oli Moskvas umbes 300 viina tootvat ettevõtet. Enamik neist tootis odavaid halva kvaliteediga tooteid, mis mõnel juhul põhjustasid isegi tohutu mürgistuse.

Esimene asi, mille Shustov enda jaoks otsustas, oli luua oma ideaalse mainega kvaliteetse alkoholi kaubamärk ja seda ülistada kogu Venemaal. Ettevõtja juhendas isiklikult kõiki tehase tootmisprotsesse ja veendus, et viina koostis vastab kõrgeimatele nõuetele. Vähesed inimesed teadsid Šustovi viinast, nii et nad seda praktiliselt ei ostnud. Müügi suurendamiseks oli vaja hinda langetada, mis tooks kaasa kvaliteedi languse, või kulutada palju raha reklaamile, mida Šustovil sel ajal polnud. Andekas ärimees leidis teise väljapääsu - ta pakkus välja ainulaadse turundusstrateegia, mida keegi polnud varem kasutanud. Ta palkas õpilasi, kes tulid kuulsatesse Moskva kõrtsidesse juba purjuspäi ja nõudis personalilt Šustovi viina "maailma parimat". Kui üks polnud kättesaadav, tegid noored skandaale ja isegi kaklusi. Sageli viis kaklejad politsei minema, kust Šustov neid lunaks maksis ja tehtud töö eest tasu maksis.

Reeglina eelistasid pärast selliseid juhtumeid joogiettevõtete omanikud seda ohutult mängida ja osta partii Shustovi alkoholi. Ja õpilastele, kes tegid rida, maksis leidlik ärimees protsendi tellimusest. Lisaks kirjutasid ajalehed juhtumitest, nii et Shustovi kaubamärki kuuldi pidevalt.

See plaan kandis kiiresti vilja ja kahe aasta pärast oli tulevane "konjakikuningas" kogunud piisavalt kapitali, et kolida avaramasse hoonesse ja laiendada tootmist. Järk -järgult hakkasid sortimenti ilmuma palsamid, ürdiliköörid, liköörid ja konjak. Tänaseni tuntud "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" ja "Rowan on Cognac" kuuluvad ka Shustovi kaubamärki.

Ettevõtja ei koonerdanud reklaamidega, ta oli üks esimesi, kes transpordile sildid paigutas, ning palkas ka pealinna parimad kunstnikud, kes joonistasid siltidele tema jaoks originaalseid illustratsioone. Ja A. S. Puškini sünniaastapäevaks vabanes pudelites alkohol luuletaja büsti kujul.

Miks olid Pavel Bure kellad Vene impeeriumis nii populaarsed

1815. aastal saabus kellassepp Karl Bure koos poja Pauliga Revelist (praegune Tallinn) Peterburi ja korraldas siin väikese kellatootmise. Poiss töötas juba varasest noorusest koos isaga õpipoisina ja sai olulisi teadmisi kellamehhanismide kohta, mille ta edastas oma pojale Pavelile. Ka pereettevõtte asutaja lapselaps ei reetnud dünastia traditsioone ja sai pärast kooli lõpetamist oma isa täisväärtuslikuks kaaslaseks.

Ettevõtte uus etapp algas 1874. aastal, kui Pavel Pavlovich Bure omandas Šveitsis suure kellavabriku (Le Locle). Alates 1880. aastast töötas ta keiserlikus õukonnas hindajana, tänu millele sai ta õiguse kasutada oma kauplustes riigi embleemi. Tol ajal oli Burel mitmeid konkurente, näiteks Winter, Omega või Moser, kelle tehased olid Venemaal ja kes panid kellad kokku välismaalt toodud kvaliteetsetest komponentidest. Kuid tänu õigele turundusele on Burest saanud tööstuse tunnustatud liider. Just tema tegi kellad avalikkusele kättesaadavaks tooteks kõige laiemale elanikkonnale, pakkudes valikuid erinevates hinnakategooriates ja mis tahes vajaduste jaoks.

Bure kellad olid parimad kingitused, kaupmeeste seas peeti neid võimu ja rikkuse märgiks ning neid eksponeeriti tellimustega võrdselt. Ka keisrid Aleksander III ja Nikolai II eelistasid ainult selle kaubamärgi kellasid, kinkisid need diplomaatidele, ametnikele ja kultuuritegelastele. Nii kingiti F. Chaliapinile Romanovite maja 290. aastapäeva tähistamise ajal kuldse ümbrise ja 450 rubla väärtuses teemantidega käekell Bure.

Sortimendis olid jalutajad ja kronograafid, repiiterid, äratuskellad, randme-, seina- ja reisimudelid. Isegi tagasihoidliku sissetulekuga inimesed võiksid osta selle kaubamärgi kellasid. Toodete maksumus metallkarbis algas 2 rublast, mis oli sel ajal enam kui demokraatlik. Samal ajal ei jäänud eelarvekellad täpsuse ja töökvaliteedi poolest eliitidele alla.

Kahjuks tulevikus Venemaalt kogu maailmas populaarsed revolutsioonieelsed kaubamärgid lakkasid olemast.